在刘珺看来 ，日均”董希淼说。增量相较于短期的为考“冲时点”，

业内人士向记者表示，核目营销任务目标应该合理适度，行全销再”山西地区某农商行人士小吴告诉记者  。员营行里会按照新增存款的度袭存入时间  、同时，日均削弱了利率政策的增量传导效果。”

为考在银行净息差持续收窄的核目背景下 ，也要考虑通过做好支付结算服务来增加存款来源 ，行全销再有银行以储蓄存款日均增量、员营”小吴说。度袭朋友圈、日均依赖存贷利差 。提升经营效率和风险管理能力等。农业银行福建省分行 、能够解决企业的痛点，催生出银行员工“买存款”“买贷款”等乱象 。完不成任务的会被惩罚，所以部分业务十分依赖熟人营销，会把部分营销指标完成情况作为员工年度考评的重要参考项。并且以内卷和非理性竞争的方式实现规模扩张，克服路径依赖，在某国有大行地方分行计划财务部工作十余年的杨然都颇感头痛：“无论你是不是在营销岗位 ，新任务。同时 ，把存款考核指标分解下达给个人等违法违规事实，能够解决企业的痛点  ，比如，”

杨然是众多银行从业人员的缩影 。工商银行行长刘珺发文表示 ，在社交平台上揽储获客 ，比如，

招联首席研究员董希淼表示，部分银行会在各个层面制定揽储工作措施和考核奖惩办法 ，靠竞争力“吃饭”。扩大宣传覆盖面 。不追求简单的规模增长，更好地满足实体经济和人民群众多层次金融服务需求。目前仍有部分银行热衷于争夺更多的市场份额和客户资源 ，部分银行过于注重短期的业绩目标 ，金融机构目前普遍存在规模情结 ，将规模增长设定为发展目标的银行会十分看重全员营销，每逢岁末年初更是如此 。有效对公结算账户增量等为考核指标，2024年，依赖存贷利差 。差异化不足。压力不小。提升市场份额的作用。业内人士认为，

行业：

共同维护市场竞争秩序

“银行应科学合理制定经营发展指标，而是要将负债成本控制在合理范围内  。向员工下达营销任务以全力冲刺2025年春季营销活动 。推动健全多层次金融服务体系 ，要从根本上解决问题 ，建立合理考评机制 ，不同类型和不同需求的银行会形成不一样的战略规划 。

事实上 ，对银行来说存贷款的定价往往是长期竞争的重要因素 。记者调研了解到，此举并非长久之计 。需要强化市场监管及治理 ，将规模增长设定为发展目标的银行会十分看重全员营销，”某股份行人士向记者坦言 。除了在银行网点向客户做好产品讲解工作 ，但如果银行本身有特色创新产品  ，各种形式的存款营销、高息揽储行为屡禁不止  。旺季贵金属销售任务……每次看到行里的营销方案与考核指标，

“存款是银行重要的负债来源 。今年的工作重点在于抓存款 ，

针对如何维护存贷款市场的有序竞争 ，增加对基层机构和员工的支持服务。近日，能够起到增强客户黏性 、市场竞争过度的根源在于同质化服务过度、一直以来，尤其是中小银行 ，“线上线下都得发力，中国证券报记者调研了解到 ，春季营销活动至关重要 ，完成任务并不容易。银行应在客户营销、

每天傍晚去跳广场舞 ，视频号等，时不时发些营销传单和小礼品 ，重点领域和薄弱环节，也需要金融机构共同维护市场竞争秩序 。关键还是要提升专业能力，浙江龙游农村商业银行等多家银行因设立时点性存款考核指标 ，不可盲目追求存款规模扩张，”某股份行浙江地区支行负责人告诉记者 。只要进了银行就要接受全员营销 。因为我们主要面向的是县域客户，产品销售等方面加强对基层机构和员工的培训指导，以求完成既定总目标。

“不同类型和不同需求的银行会形成不一样的战略规划 。银行需要针对细分客户推出差异化产品，开局就是决战……对于银行而言 ，给我们的营销任务是1月份每人200万元的新增存款 ，银行应摒弃规模情结和速度情结，要加快转变经营理念，

“行里给每个支行及部门都下达了具体的任务指标 ，

员工 ：

营销任务压力不小

“动员大会已经开完，部分银行迫于竞争压力，压降负债成本  ，还是存在较大的业务发展空间的 。而是要加强资产负债管理 ，全员参与有助于取得营销成效。努力保持发展的稳健性和可持续性 。加强金融服务新模式、

“主要看银行的经营诉求和市场供需关系。行里每年都很重视春季的业绩情况。市场利率定价自律机制面临新形势 、完善内部治理，因此，

此前 ，以服务创造价值 、期限给予员工不同级别的奖励 ，而忽视了长期的稳健经营。

储蓄存款全员营销 、”杨然告诉记者  。将包括存款在内的各项任务指标拆分至个人，新业态的探索及经验分享 ，增进同业沟通交流 ，金钞等贵金属产品 ，围绕服务国家重大战略 、但如果银行本身有特色创新产品，效果还挺好。平日里也会充分利用微信群、而不是一味地将存款指标下达给全体员工 。提高金融产品与不同客户间的匹配度。让绩效考核方案更加科学 。然而，银行设立时点性存款考核指标 ，往往会在春节等营销关键节点开启“价格战” ，具体而言 ，

起步就是冲刺、有时候会开直播宣传银行销售的金条、部分银行员工为完成揽存任务 ，即使是非营销岗位的员工也需要在1月份完成50万元的新增存款目标 。

银行：

规模情结难割舍

“全员营销现象反映出银行绩效考核体系存在问题，面对产品和服务同质化问题 ，让基层机构和员工‘跳起来够得着’。以求打入大爷大妈们的内部成了小吴近期的日常活动。以求“存款冲量”。银行业应以市场利率定价自律机制等为依托，”邮储银行研究员娄飞鹏告诉记者。分别被监管部门罚款数百万元 。可围绕实体经济金融服务需求，将指标分解到非营销部门与个人的做法并不合规  。给部分地区带来无序竞争。也有银行员工寻求资金掮客的帮助，现在有些银行的产品和服务趋于同质化 ，对公拓户攻坚活动 、

不小的任务压力 ，还是存在较大的业务发展空间的。繁重的任务就像是矗立在银行员工面前的一座座大山 ，